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        一、 總則
           1.1為規范員工工資的確定及調整辦法等有關事項,特制定本制度。
           1.2本制度適用于公司銷售大區和辦事處全體員工(不包括大區經理)。本制度所指工資,是指每月定期發放的工資,不含獎金和津貼事項

        二、工資結構

        2.1員工工資由基本工資、績效工資、司齡工資三部分組成。
        2.2基本工資是根據員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。

        2.3績效工資是根據工工作績效每月考核、不固定的工資報酬;計算公式為:

        績效工資標準*員工月度KPI分數。

        2.4司齡工資標準:鼓勵員工長期為公司服務,每在公司工作滿一年(至每年調薪日,一般為每年1月中旬),增加司齡工資30元/年。

        2.5員工工資扣除項目包括:個人所得稅、缺勤、扣款(含押金、借款、罰款等)、代扣社保費。

        三、工資系列
        3.1公司根據銷售系統不同職務性質,分別制定大區行政、辦事處行政、銷售三類工資系列。

        3.2大區、辦事處行政工資系列適用于從事人事、行政、財務、銷售管理等日常管理或事務工作的員工。

        3.4銷售工資系列適用于從事銷售的員工。

        3.5員工工資系列適用范圍詳見附表6
        大區行政系列包括大區管理部所有員工;

        辦事處行政系列包括辦事處除銷售系列以外的人員;

        銷售系列包括辦事處城市經理(副經理)、KA/城區/外埠主管、業務代表。

        四、工資計算方法
         4.1基本工資與績效工資的比例設定
         大區/辦事處行政系列:基本工資:績效工資=70%:30%;

        銷售系列:          基本工資:績效工資=50%:50%;

        4.2工資標準的確定:

        4.2.1大區行政系列:

        按07年銷售計劃分為四個等級,每個等級薪資標準分為六個檔次(見附表1),崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。

        4.2.2辦事處行政系列:

        按07年銷售計劃分為5個等級,每個等級薪資標準分為六個檔次(見附表2),崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。

         4.2.3銷售系列:

        1、城市經理(副經理):按07年銷售計劃分為5個等級,每個等級薪資標準分為六個檔次(見附表3),崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次

        2、主管和業務代表:薪資標準分為十個檔次(見附表4),和個人所承擔的銷售任務不直接掛鉤,同一級別的業務代表以地區系數來區分不同區域的薪資待遇,主管的薪資為標準+1200P,業務代表為標準+800P,P為地區系數,主要是根據各地的社平工資來確定。地區系數(見附表5),崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。

        五、試用期員工薪資標準

        5.2新招聘(有一年以上工作經驗)員工試用期月工資(一般為三個月)基本工資為80%,績效工資為100%;

        5.1試用期員工的薪級可根據試用人員的能力、經驗,學歷等,綜合評分后在所對應的薪資系列中定檔次。評分標準(見附件7)

        5.3 試用期工資有約定的按約定標準執行。

        六、薪資調整原則

        6.1薪資檔次調整:

        公司每年對員工晉級調薪一次,時間為年終(次年元月15日左右),以年度績效考核結果為主要依據?己私Y果分優秀、良好、稱職、一般、差五個等級;比例:優秀5%,良好15%,稱職70%,一般及差10%。年度績效評價為優秀的上浮兩個檔次,良好的上浮1個檔次,稱職的維持原檔次,一般的降一個檔次,差的調整崗位或降/免職或不續簽勞動合同;已經升/降到最高/最低檔的則維持最高/最低檔。除晉升或崗位調整以外其余時間薪資不作調整。

        6.2崗位的調整:

        崗位調整后在同一級別的,原則上維持原檔次;級別晉升的(如:從專員到主管),在薪資不降的前提下,就近靠檔;級別降低的,在薪資不升的前提下,就近靠檔。

        6.3調動:

        6.3.1辦事處銷售主管和業務代表調動

        本辦事處之內調動,薪資保持原薪資,跨辦事處調動薪資標準保持不變,地區系數以調入地地區系數計。

        6.3.2大區行政人員和辦事處行政人員,城市經理(副經理)調動

        跨大區和辦事處之間調動的員工在薪資不降的前提下,以調入地大區或辦事處銷量等級薪資范圍內就近靠檔。


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